از جمله مجله خبری بازاریابیترین نقاط ضعف در تیم های فروش عدم برنامه ریزی فروش است. در بسیاری از تیم های فروش ، مدیران فروش بر اساس تجربه کاری – نه دانش کاری – انتخاب می گردند. این انتخاب های تجربه محور در نهایت به علت عدم رعایت اصول حرفه ای مدیریت فروش باعث فرسایش کار تیمی در بلند مدت شده و فعالیت های فروش تبدیل به اموری روزمره می شوند و این امر باعث اختلال در فرآیند فروش می گردد.
- لذا همیشه به یاد داشته باشید که باید در بازاریابی تعادل داشته باشید.
- برند مراقبت از پوست Drunk Elephant در این زمینه کار شگفت انگیزی انجام می‌دهد.
- افزایش چشمگیر رقبا، وضعیت رکود اقتصادی حاکم و البته همه‌گیری کرونا باعث شده تا تمام کسب‌وکارها از جمله واحدهای صنعتی و تولیدی به شدت تحت تأثیر قرار گیرند.
- روشهای قبلی بازاریابی در 50 سال اخیر تغییر نکرده است اما اینترنت متولد شده و به سرعت در حال تکامل می باشد.
این کلمه بسیار در بازاریابی و فروش بسیار به کار برده می شودو اصولا به برخوردی گفته می شود که برای اولین بار و بدون داشتن هیچ زمینه قبلی بین فروشنده و مشتری برقرار می گردد. برای مشتریانتان به دنبال دلیلی برای معامله با شما به جای رقبایتان باشید . این دلیل را برای محصولات و خدمات خود پیدا و یا ایجاد نمایید حتی اگر محصولاتتان مشابه محصولات رقبا است. مزیت رقابتی منحصربه‌فردی را باید تعریف و پیشنهاد داد که رقبا ندارند. اگر به مشتری بالقوه بگویید که چرا باید با شما به جای رقبا معامله نمایند، حتما میزان فروشتان افزایش میابد .
تکنیکهای فروش : تمرکز بر مشتری
اغلب، بهترین پنجره زمانی وقتی است که مشتری متعهد به خرید یک محصول باشد و شما قبلاً برای آشنایی با آن زمان صرف کرده باشید. شخص بازاریاب در کنار اینکه محصولات را با استفاده از نمونه کالا‌ها و خدمات به مشتری نهایی می‌فروشد، باید بتواند مشتریان دیگری را هم در فروش خود دخیل کند. به بیان دیگر باید بتواند دیگران را هم به تبلیغ محصول مورد نظر تشویق نمایید.
سامانه مدیریت کسب و کار قنات
فرض کنید شما صاحب یک جواهر فروشی هستید و می خواهید تعداد مشتریانتان را اضافه کنید. در این مورد می‌توانید با یک سالن آرایشی زنانه وارد یک همکاری دو سویه شوید. بدین صورت که با هر مشتری، یک خدمات رایگان مو و یا آرایش رایگان به آن‌ها دهید تا از این طریق آن سالن خاص را معرفی کنید.
با وجود مزایای زیاد این نوع از بازاریابی، باید قبول کنیم که این کار هم معایبی دارد. به طور مثال، در یک سازمان بزرگ پیدا کردن زان برای ملاقات فیزیکی با افراد می‌تواند بسیار سخت باشد. به ویژه اگر شرکت مدنظر شما دفاتر متعددی در یک شهر نداشته باشد. علاوه بر این‌ها، در جلسات حضوری می‌توانید محصولات پیچیده را راحت‌تر توضیح دهید و حتی کارکرد آن را نیز نشان دهید.